书目信息 |
题名: |
成功的大客户经营
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作者: | 米勒 , 海曼 , 图勒加 著 ;唐国华 译 | |
分册: | ||
出版信息: | 北京 电子工业出版社 2024.06 |
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页数: | xviii, 190页 | |
开本: | 24cm | |
丛书名: | ||
单 册: | ||
中图分类: | F274 | |
科图分类: | ||
主题词: | 企业管理--qi ye guan li--营销管理 | |
电子资源: | ||
ISBN: | 978-7-121-47909-0 |
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200 | 1 | @a成功的大客户经营@Acheng gong de da ke hu jing ying@f(美) 罗伯特·B. 米勒, 斯蒂芬·E. 海曼, 泰德·图勒加著@d= The new successful large account management@fRobert B. Miller, Stephen E. Heiman, Tad Tuleja@g唐国华译@zeng |
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305 | @a译自原书第3版 | |
306 | @a本书中文简体字版经由Kogan Page授权电子工业出版社独家出版发行 | |
314 | @a罗伯特·B. 米勒, 曾任Kepner Trego公司北美运营中心总经理和副总裁, 主要负责营销活动, 为全球500强企业及联邦政府提供咨询服务, 内容涵盖战略计划与决策、业务问题改善等, 客户包括福特汽车、通用汽车、花旗集团。斯蒂芬·E. 海曼, 在过去的20多年中, 他从IBM的全国客户销售人员成长为Kepner Trego的市场总监, 之后, 又成为North American Van Lines的执行副总裁。他曾任家用产品部总经理, 全面负责部门的经营工作, 并在四年内将营业额和利润提高了36%。1978年, 他与罗伯特·B. 米勒共同成立了米勒海曼公司。泰德·图勒加自1985年与米勒海曼公司合作出版《战略销售》以来, 他还写了三本与销售相关的书。他曾在希柏软件系统公司从事营销传播工作。他在耶鲁大学、康奈尔大学、萨塞克斯大学和得克萨斯大学接受教育, 并获得了人类学博士学位。他曾在贝勤大学、威拉米特大学、科尔比学院和哈佛大学任教。唐国华, 实战派营销顾问, 训战合一教练。国内某著名运营商“客户经营及铁三角精英计划”核心导师。具有20多年的营销及管理实践经验, 曾服务于世界500强企业, 历任大客户经理、销售顾问、销售经理、销售总监、大中华区总经理、亚太区销售总监, 以其丰富的实战经验和扎实的理论功底帮助企业提升销售绩效。 | |
330 | @a本书通过一个独特的、定义清晰的流程, 以及真实的成功故事和得到证明的策略, 来帮助读者设计战略行动计划, 以管理重要的大客户, 改善最重要的商业关系, 从而留住那些你不能失去的大客户。 | |
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成功的大客户经营/(美) 罗伯特·B. 米勒, 斯蒂芬·E. 海曼, 泰德·图勒加著= The new successful large account management/Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, Tad Tuleja/唐国华译.-北京:电子工业出版社,2024.06 |
xviii, 190页;24cm |
ISBN 978-7-121-47909-0:CNY68.00 |
本书通过一个独特的、定义清晰的流程, 以及真实的成功故事和得到证明的策略, 来帮助读者设计战略行动计划, 以管理重要的大客户, 改善最重要的商业关系, 从而留住那些你不能失去的大客户。 |
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正题名:成功的大客户经营
索取号:F274/M656
 
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