书目信息 |
| 题名： |
销售管理
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| 作者： | 科恩 ， 德卡罗 著 ；刘宝成 ， 李霄松 译 | |
| 分册： | ||
| 出版信息： | 北京 中国人民大学出版社 2017.05 |
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| 页数： | 421页 | |
| 开本： | 26cm | |
| 丛书名： | 工商管理经典译丛 | |
| 单 册： | ||
| 中图分类： | F713.3 | |
| 科图分类： | ||
| 主题词： | 销售管理--xiao shou guan li | |
| 电子资源： | ||
| ISBN： | 978-7-300-23887-6 | |
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| 314 | @a威廉·科恩 (William L. Cron), 得克萨斯基督教大学M.J. Neeley商学院营销学教授。托马斯·德卡罗 (Thomas E. DeCarlo), 伯明翰阿拉巴马大学教授。刘宝成, 对外经济贸易大学国际经济伦理研究中心及北美研究中心主任。 | |
| 330 | @a本书为销售管理的经典著作, 阐释了全面而实用的销售管理方法: 如何发展和壮大销售队伍, 如何管理战略客户关系, 如何激励销售队伍, 使得销售经理在提升自身职业生涯的同时, 帮助企业赢得更大的竞争优势。第10版增加了许多新的案例资料, 章首案例也全部更新, 并重点介绍了销售网络、客户生命周期价值、销售解决方案、销售职责等内容。 | |
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| 销售管理/威廉·科恩, 托马斯·德卡罗著= Sales management：concepts and cases/William L. Cron, Thomas E. DeCarlo/刘宝成, 李霄松译.-北京：中国人民大学出版社，2017.05 |
| 421页：图；26cm.-(工商管理经典译丛.市场营销系列) |
| ISBN 978-7-300-23887-6：CNY65.00 |
| 本书为销售管理的经典著作, 阐释了全面而实用的销售管理方法: 如何发展和壮大销售队伍, 如何管理战略客户关系, 如何激励销售队伍, 使得销售经理在提升自身职业生涯的同时, 帮助企业赢得更大的竞争优势。第10版增加了许多新的案例资料, 章首案例也全部更新, 并重点介绍了销售网络、客户生命周期价值、销售解决方案、销售职责等内容。 |
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正题名：销售管理
索取号：F713.3/K495
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