书目信息 |
| 题名： |
价值竞争
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| 作者： | 付遥 著 | |
| 分册： | ||
| 出版信息： | 北京 机械工业出版社 2024 |
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| 页数： | 272页 | |
| 开本： | 21cm | |
| 丛书名： | ||
| 单 册： | ||
| 中图分类： | F713.3 | |
| 科图分类： | ||
| 主题词： | 销售--方法 | |
| 电子资源： | ||
| ISBN： | 978-7-111-75924-9 | |
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| 330 | @a本书是作者从华为、IBM、联想、三星等公司20多年销售实践中总结出的一整套销售技巧，是集外资、国企、民企等数百家优秀企业之大成的销售培训实用指南。在产品极为丰富、市场竞争激烈的今天，如何能够销售出去产品并且把款收回来，不是一件容易的事。本书作者提供了“价值竞争”这样一套销售方法论：只有准确提问，激发顾客需求，才能让客户对某类产品感兴趣。销售只有建立标准、屏蔽了竞争对手，才能把自己的产品卖出去。打消客户顾虑，消除客户风险才能促成交易。 | |
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| 价值竞争=Value selling method：以客户为中心的销售转型/付遥著.-2版.-北京：机械工业出版社，2024 |
| 272页：图；21cm |
| ISBN 978-7-111-75924-9：CNY69.00 |
| 本书是作者从华为、IBM、联想、三星等公司20多年销售实践中总结出的一整套销售技巧，是集外资、国企、民企等数百家优秀企业之大成的销售培训实用指南。在产品极为丰富、市场竞争激烈的今天，如何能够销售出去产品并且把款收回来，不是一件容易的事。本书作者提供了“价值竞争”这样一套销售方法论：只有准确提问，激发顾客需求，才能让客户对某类产品感兴趣。销售只有建立标准、屏蔽了竞争对手，才能把自己的产品卖出去。打消客户顾虑，消除客户风险才能促成交易。 |
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正题名：价值竞争
索取号：F713.3/F831=2
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