书目信息

书名： 目标客户营销 
作者： 戈利克 ， 艾萨克森 ， 菲尤勒斯 著 ；ABM研习社 译
出版信息： 北京   机械工业出版社  2022.01
开本页数： 23cm  XXIV, 224页
丛书名：
单 册：
中图分类： F274
科图分类：
主题词： 企业管理--qi ye guan li--销售管理
电子资源：
ISBN： 978-7-111-69855-5
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306    @a由John Wiley & Sons公司授权出版
314    @a克里斯·戈利克，Demandbase公司创始人兼CEO。他从2006年起致力于帮助企业对营销和销售方式进行变革。彼得·艾萨克森，Demandbase公司CMO。他在多个行业的B2B营销方面拥有丰富的经验，在将ABM发展成为一种“先进科技”方面发挥了重要作用。杰西卡·菲尤勒斯，Demandbase公司ABM战略副总裁。在实施Demandbase公司的ABM战略中发挥了关键作用。杰西卡在帮助组织制定ABM战略方面有着特别丰富的经验。
330    @a本书全面介绍了ABM的理念、最佳实践、实施方法和评估指标，还有很多实用的技巧。从如何建立正确的目标客户名单及了解ABM对营销计划的影响，到如何在组织内推行ABM理念并为实施ABM争取预算，所有这些问题的答案，都能在这本实用且权威的ABM指南中找到。
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    目标客户营销：如何与目标客户互动, 有效驱动业绩增长/(美) 克里斯·戈利克, 彼得·艾萨克森, 杰西卡·菲尤勒斯著= Account-based marketing：how to target and engage the companies that will grow your revenue/Chris Golec, Peter Isaacson, Jessica Fewless/ABM研习社译.-北京：机械工业出版社，2022.01
    XXIV, 224页：图；23cm
    华章经管
    
    ISBN 978-7-111-69855-5：CNY69.00
    本书全面介绍了ABM的理念、最佳实践、实施方法和评估指标，还有很多实用的技巧。从如何建立正确的目标客户名单及了解ABM对营销计划的影响，到如何在组织内推行ABM理念并为实施ABM争取预算，所有这些问题的答案，都能在这本实用且权威的ABM指南中找到。
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正题名：目标客户营销     索取号：F274/K656         预约/预借

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