书目信息

书名： 关键销售 
作者： 凯恩 ， 扎普拉 著 ；郑晓蓉 ， 黄玉荣 ， 陈义家 译
出版信息： 北京   电子工业出版社  2017.04
开本页数： 24cm  xvi, 188页
丛书名：
单 册：
中图分类： F713.3
科图分类：
主题词： 销售--xiao shou--方法
电子资源：
ISBN： 978-7-121-31112-3
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314    @a尼克·凯恩, 掌管海内外的各种销售新方案, 被公认为思想引领者和销售业绩专家。贾斯汀·扎普拉, 销售、销售管理和销售运营领域专家, 被公认为企业销售策略和销售业绩提升领域的顶级权威人士和思想引领者之一。
330    @a如今, 一流销售人员必须适应更忙碌、更聪明、更精明的顾客。这些顾客要求更多, 期望更高。本书作者用了十多年的时间进行研究, 开发出“关键销售框架”, 来培养世界一流的销售人员, 并在实际工作中被证明是成功而有效的。全书分为八章, 分别介绍了如何向当今顾客销售产品和服务、“关键销售框架”的重要性、如何做销售策划、如何与顾客建立良好的关系、如何了解顾客、如何陈述解决方案、如何获取顾客的信任和如何处理异议, 通过简明易懂的语言表达, 希望帮助读者利用所介绍的技巧、策略和最佳手段能够确保销售人员做好充分准备, 加快销售进程, 达成更多交易。
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    关键销售：一流销售养成私房课/(美) 尼克·凯恩, 贾斯汀·扎普拉著= Critical selling：how top performers accelerate the sales process and close more deals/Nick Kane, Justin Zappulla/郑晓蓉, 黄玉荣, 陈义家译.-北京：电子工业出版社，2017.04
    xvi, 188页：图；24cm
    
    
    ISBN 978-7-121-31112-3：CNY39.00
    如今, 一流销售人员必须适应更忙碌、更聪明、更精明的顾客。这些顾客要求更多, 期望更高。本书作者用了十多年的时间进行研究, 开发出“关键销售框架”, 来培养世界一流的销售人员, 并在实际工作中被证明是成功而有效的。全书分为八章, 分别介绍了如何向当今顾客销售产品和服务、“关键销售框架”的重要性、如何做销售策划、如何与顾客建立良好的关系、如何了解顾客、如何陈述解决方案、如何获取顾客的信任和如何处理异议, 通过简明易懂的语言表达, 希望帮助读者利用所介绍的技巧、策略和最佳手段能够确保销售人员做好充分准备, 加快销售进程, 达成更多交易。
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正题名：关键销售     索取号：F713.3/K163         预约/预借

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