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000
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01279nam0 2200277 450
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CAL 0120203107352
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@ar
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@a大客户营销@Ada ke hu ying xiao@f陈明宇, 曹大嘴, 傅一声著
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@a北京@c电子工业出版社@d2021.01
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@axiii, 243页@c图@d24cm
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@a英文题名取自封面
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@a陈明宇, 南通理工学院董事长, 英国威尔士大学工商管理硕士等职。曹大嘴, 南通理工学院企业发展研究院院长, 资深营销培训师、咨询师等职。傅一声, 南通理工学院创新创业学院副院长, 新媒体营销专家等职。
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@a本书通过定位 (锁定大客户)、拓客 (开发大客户)、邀约 (提升见面的成功率)、破冰 (获取客户信任)、痛点 (挖掘客户需求)、卖点 (塑造产品价值)、价格 (报价、定价和让价策略)、谈判 (消除客户抗拒)、成交 (大客户成交策略) 和维护 (超值服务带来转介绍) 这十个方面的阐述, 打造了一整套系统性的从客户定位到成交的大客户营销策略。
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@aKey account marketing@zeng
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@a企业管理@Aqi ye guan li@x营销管理
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@a河南城建学院图书馆@dF274@eC518
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| 大客户营销/陈明宇, 曹大嘴, 傅一声著.-北京：电子工业出版社，2021.01 |
| xiii, 243页：图；24cm |
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| ISBN 978-7-121-39789-9：CNY49.00 |
| 本书通过定位 (锁定大客户)、拓客 (开发大客户)、邀约 (提升见面的成功率)、破冰 (获取客户信任)、痛点 (挖掘客户需求)、卖点 (塑造产品价值)、价格 (报价、定价和让价策略)、谈判 (消除客户抗拒)、成交 (大客户成交策略) 和维护 (超值服务带来转介绍) 这十个方面的阐述, 打造了一整套系统性的从客户定位到成交的大客户营销策略。 |
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正题名：大客户营销
索取号：F274/C518
预约/预借
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登录号
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条形码
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馆藏地/架位号
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状态
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备注
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1
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1510201
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215102010
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社科库409/409社科库 93排2列3层/
[索取号:F274/C518]
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在馆
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2
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1510202
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215102029
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社科库409/409社科库 93排2列3层/
[索取号:F274/C518]
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在馆
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